网站首页

楼盘信息
房产资讯 投资理财
购房指南 家居装修
租房指南 市场走势

房屋买卖
房源出售 房源出租
求购信息 求租信息
推荐出售 推荐出租

房屋租赁
房屋出租
求租登记
公告公示


新闻资讯

装修公司
房产公司
中介公司

公司名录
广告合作
联系我们
我要付款
 会员登陆
用户名: 注册会员
密 码: 取回密码
验证码:
  
  
  
 房源搜索
搜索类型:出售房源 出租房源
信息来源:不限 中介 个人
区域方位:
小区地段:
房屋类型:
户型结构:
装修程度:
楼层范围:
建筑面积:
交易价格:
所属小学:
所属中学:
     
 合作单位
 实用工具
贷款购房计算器 房屋买卖合同
房屋租赁合同 公积金支取表
贷款收入证明 产权登记委托书
土地变更委托书 用电变更委托书
用水变更委托书 有线电视过户
过户涉税委托书 户口迁移申请表
您的位置:网站首页 >> 房产新闻 >> 家居装修
| 网站公告 | 房产资讯 | 政策法规 | 房贷政策 | 市场走势 | 房贷理财 | 购房指南 | 租赁指南 | 家居装修 | 贷款计算 |
家居企业看重“双11” 11月初业内出现营销热潮
发布日期:2015-10-29  浏览次数:934 次

过了十月,家居行业将逐渐进入淡季,但是“双11剁手节”似乎又在逐渐点燃家居业的热情,很多家居企业正在针对“双11”制定详细的战略。注重电商的品牌投入更多的人力物力,而线下卖场也在借力促销,力图吸引消费者的更多目光。

大卖场提前开战“双11”

虽然十一长假已过,但是对于卖场而言,“银十”魅力依然未减。各大卖场纷纷开展各类活动,来吸收装修季的消费需求。例如居然之家北四环店在近日开展“16周年感恩回馈活动”、集美家居将在10月31日至11月1日开启营销活动,吸引十一后的消费需求。

面对还未“复苏”的家居消费,家居卖场和商户更需要主动营销提升人气。“双11”虽然来自于网络,但是也成为众多商家重视的营销节点。在今年,很多卖场选择提前行动,在11月初便开始组织营销活动,刻意比“双11”提前,既是迎合“双11”的消费趋势,也是家居卖场一贯的营销节奏。

城外诚家居广场副总经理刘洋表示:“每年10月份之后,随着装修需求的减少,家居市场将会归于平淡,这是卖场和商户都预想到的。一般卖场都有自己的营销活动,例如,10月24日的时候城外诚26家家居品牌举行联盟‘双降日’活动,人气很旺。”据集美家居营销总监丁玲介绍:“集美家居将在11月7、8日正式开始‘双11’活动,届时将会推出线上20元抢200元消费券、全场商品九五折的优惠活动,对于在线上抢到消费券的消费者,集美家居还将赠予300元的消费抵用券。”

在营销方式上,各大卖场也“各显神通”。除了常见的抽奖、送礼品等方式,商家更多从消费者角度考虑,推出多种回馈方式,推广渠道也向网络“学习”,以较小的投入达到营销效果。

11月7日-8日,红星美凯龙将携手商户开启“筑梦北京”活动。红星美凯龙北京北五环商场副总经理王彰介绍:“作为红星美凯龙进入北京市场13周年庆典活动,‘筑梦’即是梦想正在实现的过程,红星美凯龙希望助力在北京追逐自己梦想的消费者。”其营销方式也与“家”相关,例如消费者参与活动,即有机会获取一套房产5年免费居住权,同时,为消费者准备了3000万最高12期免息家居贷款,同时还将发送200-1000元不等无门槛全场通用券。此外,集美家居继续沿用线上抢购消费升值券的营销模式,以线上渠道带动线下卖场人气等。

品牌开启“双11”预售

与此同时,家居品牌也联合不同的线上平台,开启“双11”预售。10月17日,华耐家居集团联手腾讯网·亚太家居在全国50余个城市打造一场“全民家居购”,消费者参与购买的产品包括瓷砖、卫浴、地板、木门、沙发、墙纸等在内的一线品牌。据悉,“全民家居购”采用互联网+集客的形式呈现,打造全民线上线下的“家居购物节”。截至10月26日,全民家居购移动端曝光量超过8亿,已蓄客量超35000人次,单日线上蓄客量达10000人次,并处于持续快速增长中。

10月24日,实创装饰与天猫家装联合推出第三届天猫家装博览会,在28个城市同步推出一款特色建材包,结合各地特系,每款建材包价格和产品内容都不同。此外,实创6月份推出的一款668/平米的建材包也将参与本次大促活动。大促当天线上线下消费者均可获得10年质保服务。据新京报记者了解,去年“双11”期间实创预售量近1亿,获得互联网家装、天猫销量和天猫销量增速三项冠军。实创装饰集团副总裁韩晓静告诉新京报记者:“除了10月24日的天猫家装博览会,11月初实创也将举行落地活动。现在‘双11’已经成为家居业很重要的节点,甚至反超五一、十一等传统节假日。”

在天猫的家具建材频道,林氏木业、全友、华日家居等都推出了预售产品,家装建材首页也能看见欧琳水槽、德尔菲诺壁纸、箭牌马桶的产品,TATA木门推出了特权订金1元抵200元、志邦厨柜也推出99元抢先购等产品。

在淘宝聚划算的家装频道,家具、家电、建材等品牌都推出了2折、3折或团购产品。松下家电全场2折起、南方家居全场1元起、源氏木语全场3折起、奥普浴霸3折起、九牧全场3.8折起。在淘宝家装频道,惠装网、兔狗家装、实创装饰、新浪抢工长都推出了预售产品。

京东也不甘落后,在家装建材频道推出“11月11天”、“双十一提前放价”等活动,直指天猫的“双11”;在家具频道也推出了“11·11提前购,百城包安装,买贵双倍补差”的活动。

■ 背景

家居业看好“双11”消费潜力

从刚刚过去的十一黄金周可以看出来,虽然各大家居品牌有各种各样的营销活动,但与去年相比并没有太大的增长,有的仅为持平状态。用北京今朝装饰设计有限公司总裁戴江平的话来说:“虽然今年有增长,但做得比往年更累,而且明年的市场会更难。”在家居行业,常态化的促销已经让消费者不再集中在某个节日爆发消费需求,另一方面,2015年楼市较往年发展稍显平淡,直接影响到下游的家居行业。

去年的“双11”,天猫全品类单店销售前十家店中,就有3家来自家居建材类,林氏木业第4,罗莱家纺第8,全友家居第10。此外,家装e站和水星家纺的销售额也突破亿元大关。去年“双11”的线上的业绩爆发让家居行业对今年的“双11”充满期待,线上市场潜力巨大,不少注重电商的品牌开始推行各种营销活动,而传统的家居行业也借势“双11”,推广品牌以及产品,试图在热销氛围中分得一杯羹。

10月13日,“2015天猫双11全球狂欢节”在杭州启动。据介绍,天猫今年的“双11”主打全球化,推出“全球买”“全球卖”的概念,对于家居企业来说,如果想面对国际市场,与国际品牌竞争,价格战明显不再有用,如何提升品牌和质量才是今年考虑的首要问题。

10月1日,由国家工商总局出台的《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》开始实施。其中明确表示,电商大促时,如果再出现订金不退、预售不享受7天无理由退换货等限定条件,或者有虚构交易量、先涨价再促销等行为,将会受到重罚。在“双11”到来之前公布此规定,为消费者网络购物提供更有力的保障,同时也对企业做好产品与服务提出更严格的要求。

■ 记者观察

“双11”热度渗透家居业

对于看重电商的品牌来说,“双11”不免成为一次集体的狂欢。从去年“双11”期间家居业的销售业绩来看,这个节点对于品牌的推广、产品的销售都起到巨大的推动作用。韩晓静告诉新京报记者:“以前每年十一长假以后的11月份,对于家居行业来说都是淡季。12月份到春节前进行冲刺,促销活动多一些,销售业绩还不错。但现在‘双11’已经反超十一等传统节假日,成为重要的销售节点。”

在标准化商品、成品越来越成熟的时候,传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上找到,实体店客流不断向市场各个渠道渗透。网络购物节成为商家业绩突破的愈来愈重要的促销节点,各商家在“双11”到来之际,势必掀起一番促销大战。

天盛装饰总经理孙颢也说道:“现在‘双11’的重要性已经与五一、十一差不多,‘双11’起来之后就成为重要促销节点,家居等业态也跟着火热起来,全民消费热,必然被重视。”

对于传统的企业而言,“双11”营销还停留在常规的促销活动上。德尔地板北京分公司总经理王志明就认为,“双11”对传统建材的影响比较小,因为建材产品服务周期长,后续服务也较多,并不太适合电商。“现在消费者都是不促不买,形成一个恶性循环,但定价权都掌握在各个大品牌手中,而且产品成本固定在那,即使做大活动也不可能比平时低太多,所以一些建材企业对‘双11’没有特别的活动。”

戴江平也指出,对于传统的家装企业来说,“双11”不太明显,今年市场普遍不好,就算五一、十一这种节假日也不比平时好太多。但同样的市场下,别人都做活动而自己不做,就会失去一些机会。因此今朝装饰也要启动社区服务活动,根植社区,做好老房装修和局部装修的基础。

生活家装饰品推经理桂祯华认为,往年11月对家居是淡季,随着“双11”成为销售大势所趋,很多商家也是借势做活动,推广产品或品牌。他表示:“产品对线上销售来说很重要,没有适合线上销售的产品无法做好‘双11’的活动。”

业内声音

刚需消费更理性

●苏红梅,居然之家北四环店店长

如今的营销活动不仅仅考验品牌的优惠力度,更考验品牌影响力谁更强势,简单的折扣送礼并不能保证营销活动的成功。居然之家的活动重点并不是折扣,而是以回馈为主题,保证中高端消费力度。从目前消费趋势来看,刚需消费逐渐成为主流,消费更加理性,有着“客单量上升、客单价下降”的趋势。

“双11”越来越重要

●韩晓静,实创装饰集团副总裁

以前11月份并不是重要节点,在互联网做起来后,迅速成为重要节点,因为以前11月是淡季,没什么活动可做,也没什么噱头,现在“双11”调动起消费者的消费冲动和热情,造成了消费热,除线上企业外,传统企业也因为消费节点的变化,开始重视“双11”。有线上产品的要做“双11”,没线上产品的也利用这个节点增加销量,进行促销。

今年10月底和11月初我们提前预热,有线下的落地活动。天猫的流量成为线上企业最重视的资源,天猫对进驻企业的要求越来越严格,对企业的各个细节分析到位,进行大数据分析,促进企业做变化,所以对我们来说,“双11”越来越重要。

线上线下家居消费不冲突

●丁玲,集美家居营销总监

“双11”的节日虽然来自网络,在这个节点也有一些家居品牌与网络平台联手开启营销活动,但是与线下卖场冲突并不大。相对而言标准化的家居品比较适合网络销售,但是大部分需要消费者线下体验、定制,店面消费也更能保证售后服务。有的品牌虽然开始网络营销,但是还是需要在线下店面落单,所以我认为“双11”线上线下消费不冲突。

融合合作是趋势

●戴江平,北京今朝装饰设计有限公司总裁

我们“双11”主要是启动社区的服务,根植社区,做好老房装修和局部装修的基础。互联网装修对市场的规范起到了很好的作用,它并不是坏事。传统装修如何利用互联网思维做好装修服务,是未来要考虑的事情。以后融合合作是个趋势,单打独斗肯定不行,现在谈资源共享,利用先进的互联网技术做好装修是我们的基础工作。明年的市场会更难,但打好基础,就会有增长。

■ “双11”绝招

低价折扣

今年的“双11”,价格战依然是主体。在天猫、京东的页面上,仍然以打折、返券、定金抵扣等为主。新京报记者在天猫平台上看到,天猫家具预售推出“5折封顶”,参加天猫“双11”的家居产品,其“双11”优惠价格多为2折到3折。

提前预售

为了抢先争取消费者,很多家居企业都提前做预售活动。如华耐家居的“全民家居购”在10月17日启动,实创装饰的落地活动在10月24日举行,并推出特款产品预售。生活家的“双11”爆款产品也在10月中下旬预售,到11月11日截止。

配送安装到位

家具、建材产品重量、体积庞大,物流和安装等服务显得非常重要,京东家装建材频道推出11月11天快速物流活动,家具频道推出了百城包安装服务。在天猫平台上,很多品牌也推出配送到家服务,如东鹏洁具推出312个城区满4999元送货上楼服务;穗宝床垫推出48小时闪电发货。

■ 消费提醒

1 买前多比较

首先要选择信誉度高的电商,“双11”各种产品的价格很优惠,但家居产品很多不是快消品,不能随时更换、退货,购买前最好多比较多看看。如果品牌有线下店面,建议去线下店面看看自己选中的款式、色彩、材料,对于软体家具要试用才能确定是否适合自己。但很多家居品牌线上线下的产品线错开经营,线上的产品线下店面可能没有,这时购买除了关注价格外,还要看是否包含配送、安装等服务。对尺寸要求高的建材类产品更要注意,如马桶测好孔距、整体浴房需留下充裕空间、吊灯则要考虑层高问题。否则马桶等产品即使退货也需要很大一笔邮费。

2 低价产品要留神

很多“双11”的预售产品,表示原价较高,大约几千元,但预售定金为99元,这种价格相差较大的产品,一定要注意看好折扣规则,避免暗藏猫腻。购物时一定要到正规的网络平台购物,防止误入假冒的网店。看到价格过低的产品,可以查看该品牌的官网、咨询客服,问清楚真假。收货时也要注意验货,遇到不让验货的情况应当拒绝签收;发现货物有损坏或货单不符合时,可以拒绝付款。同时注意保存相关凭证,便于后期维权。

3 不要购买易损产品

玻璃材质、体积较大、容易损坏、运费较高的产品,如玻璃吊顶、瓷砖、木质等易受损的家具,最好不要在线上购买,如果运输过程中损坏了,商家、物流公司会互相扯皮,即使退还,也可能要付出较高的代价。

板式家具大都采用平板包装,货到之后再进行组装,所以适合在网上购买。大件木质家具包装难度较大,物流运输的费用有时候甚至比家具本身还贵。有的产品可能不包括配送安装等服务,购物前应与卖家协调清楚,就送货时间、运费支付、退换货手续等问题达成协议。

4 收货注意清点

很多家具是拆成几个包运送的,收货时必须清点清楚。有的清单上没有明确记录家具的包裹件数,如果不够,只要消费者签字确认收货,一旦发现商家缺货等问题将会很难解决。不但造成后期安装不便,还可能出现各种扯皮现象。

(作者:观察)

[投诉举报]   [请求删除]   [加入收藏]
关于我们服务条款帮助说明法律声明网站地图常用文档天台经纪广告报价付款方式联系我们给我留言加入收藏设为首页
© 天台房产网 技术支持:天力信息 地址:天台县飞霞路3号(永宁公寓门口)
客服电话:0576-89355513 中介及网站广告联系手机:13968598175 在线微信QQ:54720547( 工作时间周一至周五:8:00-12:00 13:30-17:30 )
浙ICP备09032111号